네이버웹툰, 인기 캐릭터 굿즈 오프라인 팝업스토어로 IP 비즈니스 힘 싣는다

네이버웹툰 제공.

네이버웹툰이 온라인 중심으로 진행해온 웹툰 IP 기반 MD(굿즈 등 기획상품) 상품 판매를 오프라인으로 확장한다고 26일 밝혔다. 

네이버웹툰은 이달 29일 팝업스토어를 여는 것을 시작으로 하반기 팝업스토어를 2차례 이상 추가로 진행한다.

웹툰 IP 기반 MD 상품은 최근 강력한 팬덤을 바탕으로 큰 인기를 얻고 있다. MD 상품 판매로만 억대 판매고를 올리는 IP가 늘어나고 있으며 네이버웹툰의 온라인 브랜드 스토어 ‘웹툰프렌즈’의 올해 상반기 MD 상품 매출은 전년 동기 대비 약 700%의 매출 성장률을 기록했다.

네이버웹툰은 오는 29일부터 7월12일까지 스타필드 코엑스몰에서 인기 웹툰 <냐한남자(올소)>와 <마루는 강쥐(모죠)>의 세계관을 담은 팝업스토어 ‘마루는 강쥐, 냐한 남자 툰 스트리트(toon street) 팝업’을 운영한다.

팝업스토어는 두 작품 속 캐릭터가 사는 동네에 팬들이 놀러가는 콘셉트로 꾸며지며 대형 인형, 가방, 키링 등 작품 IP를 활용한 상품 약 260종을 판매한다. 이 중 200종은 이번 팝업스토어에서 처음으로 선보이는 상품이다. 

팝업스토어를 방문하는 모든 고객에게는 작품 캐릭터가 그려진 부채 4종을 증정한다. 5만원 이상 구매 고객에게는 캐릭터가 그려진 장바구니와 포토카드 세트를 선착순 사은품으로 증정한다. 추첨을 통해 총 50명에게 경품을 지급하는 팝업스토어 방문 인증 이벤트도 진행한다.

웹툰 <냐한남자>와 <마루는 강쥐>는 탄탄한 스토리 뿐만 아니라 작품에 등장하는 캐릭터의 매력과 귀여움이 입소문을 타면서 네이버웹툰 대표 IP로 자리잡은 작품이다. <냐한 남자>는 탄탄한 팬덤을 바탕으로 이모티콘, 단행본, 게임, MD 상품 등 다양한 분야로 IP가 확장되었으며 <마루는 강쥐>는 이모티콘을 시작으로 최근 다양한 MD 상품을 출시하며 IP 비즈니스를 확대하고 있다.

2018년 3월부터 2021년 3월까지 연재한 <냐한 남자>는 2021년 진행한 두 차례의 크라우드 펀딩에서 약 2억8000만원의 모금액을 달성했다. 봉제 인형 등 <냐한남자> 캐릭터를 활용한 상품은 누적 40만개 이상이 판매됐다. 

지난해 6월부터 네이버웹툰에서 연재하고 있는 <마루는 강쥐>는 1화 대사인 “나 OO 됐다 짱이지”, “OO를 봐, 대박임”이 밈(meme)으로 자리잡으며 더욱 인기를 얻게 된 작품이다. 네이버웹툰 온라인 브랜드 스토어 ‘웹툰프렌즈’에서 판매하는 <마루는 강쥐> 관련 MD 상품은 누적 3만개 이상 판매됐으며, 의류 브랜드 ‘스파오’와 협업하여 출시한 파자마 포함 상품 4종은 출시 당일 온라인 쇼핑몰 ‘무신사’의 전체 실시간 상품 랭킹 1위와 2위에 나란히 올랐다. <마루는 강쥐> 이모티콘은 카카오톡 이모티콘 10대·20대 인기순위 1위를 하기도 했다. 쿠션과 인형 모양 자석을 판매하는 크라우드 펀딩에는 3주 만에 약 1억7000만원이 모였다.

<냐한 남자> 올소 작가는 “개인 작가 혼자서는 감히 엄두도 내기 힘든 이벤트인 팝업스토어를 네이버웹툰의 전문적 도움 덕분에 웹툰 작업에 전념하면서 함께 준비할 수 있었다”며 “팝업스토어를 찾는 팬 분들에게 즐거운 추억을 드릴 수 있게 되어 매우 기쁘다”고 말했다. 

<마루는 강쥐> 모죠 작가는 “웹툰 캐릭터가 큰 사랑을 받아 팝업스토어까지 진행하게 되어 매우 설레고 웹툰이 친근하고 대중화 되었다는 사실이 새삼 피부로 느껴진다”며 “네이버웹툰의 전폭적인 도움 덕분에 연재에 집중하면서도 굿즈, 팝업스토어 등 다양한 방법으로 팬 분들께 다가갈 수 있는 기회를 얻을 수 있어 정말 영광”이라며 소감을 말했다.

네이버웹툰은 영상화, 출판, 음원, 크라우드 펀딩, 게임, 이모티콘, MD 상품 등 다방면으로 IP 사업을 확대하고 있다. 네이버웹툰에서 연재하는 창작자들이 웹툰 IP를 활용해 수익을 얻을 수 있는 방법은 2013년 9개에서 2022년 21개로 크게 늘었고 IP 비즈니스로 추가 수익을 얻은 네이버웹툰 작품 수는 2013년 연간 8개에서 지난해 연간 415개로 폭증했다. 

지난 4월 네이버웹툰 김준구 대표는 PPS(Partners Profit Share) 프로그램 10주년 미디어 간담회에서 “앞으로는 원작 IP를 기반으로 한 다양한 비즈니스를 통해 발생하는 매출도 커질 것”이라며 2028년까지 연간 거래액 1억원 이상 작품을 2000편으로 2배 이상 늘리고, 2025년까지 월 평균 500만원의 IP 비즈니스 매출을 발생시키는 작품을 연 500개 이상 확대시킨다는 목표를 공개하기도 했다.

특히 최근에는 팬들의 소장 욕구를 자극하는 MD 상품이 인기를 끌며 억대 판매고를 올리고 있다. 네이버웹툰의 인기 무협 웹툰 <화산귀환>은 지난해 각종 크라우드 펀딩 프로젝트에서 20억원 이상의 모금액을 기록했고 관련 MD 상품도 9억원 이상의 매출을 달성했다. 

최근 10년 연재를 마치고 완결된 인기 웹툰 <연애혁명>의 캐릭터가 등장하는 졸업앨범 크라우드 펀딩에는 약 3억원의 모금액이 모였다. 드라마로 만들어져 화제를 모은 웹툰 <치즈인더트랩>의 순끼 작가 후속작 <세기말 풋사과 보습학원>도 크라우드 펀딩 프로젝트를 통해 7억원 이상을 모금했다. 

네이버웹툰 관계자는 “IP 비즈니스 강화는 원작 IP의 가치를 극대화시켜 창작자, 독자, 플랫폼 모두 윈윈하는 전략”이라며 “더 많은 접점에서 팬들을 만나기 위해 다방면으로 사업을 전개해나갈 것”이라고 밝혔다.

현화영 기자 [e-mail]