가격 오르나…나이키 CEO “그동안 할인 지나쳤다” 반성?

실적 부진으로 고전중인 세계 최대 스포츠 브랜드 나이키의 신임 최고경영자(CEO)가 그동안의 과도한 할인 정책을 비판하며 프리미엄 전략을 강조하고 나섰다.

세계 최대 스포츠 브랜드 나이키가 과도한 할인 정책을 비판하며 프리미엄 전략을 강조하고 나섰다. 로이터

19일(현지시간) 로이터통신에 따르면 지난 10월 나이키 사령탑에 오른 엘리엇 힐 CEO는 이날 취임 후 첫 실적발표 어닝콜에서 처음으로 사업 전략을 제시하면서, 소매업체들과의 협력관계를 재건하고 할인과 프로모션을 자제하는 데 우선순위를 두고 있다고 밝혔다.

나이키는 실적 부진 속에 지난 9월 존 도나호 CEO를 해임한 뒤 32년간 나이키에서 근무한 힐을 신임 CEO로 임명했다.

힐 CEO는 “우리는 과도하게 (할인·판촉 등) 프로모션을 해왔다”면서 “가격 인하 수준은 우리 브랜드에 영향을 끼쳤을 뿐만 아니라 전체적인 시장과 우리 협력사들의 이익에도 지장을 줬다”고 말했다.

재고 관리를 개선해 브랜드 이미지를 높이고 할인을 피하겠다는 방침을 내놨으며 “이 중 일부 조치는 단기 실적에 부정적 영향을 끼치겠지만 우리는 장기적 관점을 갖고 있다”고 설명했다.

시장 점유율 회복 과정에서 단기적인 고통이 수반될 수 있다면서 “변화에는 시간이 걸릴 것”이라고 언급했다.

정가 판매를 위해서는 수익성이 낮은 채널을 통해 오래된 재고를 공격적으로 처분할 필요가 있다는 발언도 있었다.

축구·농구·트레이닝·스포츠 의류 부문과 스포츠 관련 마케팅에 주력하겠다는 입장도 밝혔다.

그는 “우리가 스포츠에 대한 집착(obsession)을 잃어버렸다”면서 “몇몇 스포츠의류 실루엣에 의존하는 것은 우리답지 않다”고 강조했다.

나이키는 이날 실적 발표를 통해 회계연도 2분기(9~11월) 순 매출이 전년 동기 대비 7.7% 감소한 123억5000만 달러(약 17조9000억원)를 기록했다고 밝혔다. 이는 시장 전망치 9.41% 감소보다는 선방한 것이다.

엘리엇 힐 나이키 최고경영자. 나이키

힐 CEO는 인턴으로 시작해 여러 영업 부서를 거쳐 나이키와 조던 브랜드의 광고와 마케팅 총괄까지 32년간 나이키에서 잔뼈가 굵은 베테랑이다.

한편 올해 미국 기업 최고경영자(CEO)의 사임이 역대 최대치를 기록한 것으로 나타났다. 미국 증시가 지난 2년간 활황을 나타내면서 주가 상승에서 소외된 기업 CEO에게 사퇴 압박이 커진 결과라는 분석이 나온다.

글로벌 취업정보업체 챌린저그레이&크리스마스(CG&C)에 따르면 올해 1~10월 미국에서 총 1824명의 CEO가 퇴사를 발표했다. 이 회사가 2002년부터 CEO 교체를 집계한 이후 가장 높은 수치다. 지난해 같은 기간 1530명을 19% 웃돈다.

올 들어 산업 분야를 막론하고 CEO 교체가 빈번하게 이뤄지고 있다. 외부에서 영입한 CEO를 실적 부진을 이유로 다시 내부 인사로 교체하는 사례가 증가하는 추세다.

김기환 기자 [e-mail]